山東一夜入秋 華全發電機組卻迎來市場爆發期

俗話說，“一場秋雨一場寒”。26日的一場降雨，致使山東全省氣溫驟降，氣溫跌破20℃。如，濟南氣溫達到了13℃，出門就是一個“冷”字！有人慨嘆，“感覺倏忽間，秋天就到了”。事實上，這種“一夜入秋”的天氣不僅出現在山東，而是在中國北方廣大地區。值得指出的是，有著“中國北極”之稱的黑龍江省漠河縣，在9月27日竟迎來一場降雪。漠河小城一片銀裝素裹，呈現出與眾不同的冬日美景。降雪過后，溫跌至–1℃，行人紛紛換上了冬裝。據了解，這是當地繼八月飛雪之后的秋季第二場雪。 一般來說，秋季是一年中晝夜溫差較大的時節，華全發電機組在此提醒大家，一定要注意及時添加衣物，注意補充水分，謹防感冒和呼吸道疾病。隨著季節轉換，發電機組市場在入秋之后也似乎漸趨平淡。然而，作為一家成熟、專業的發電機組制造企業，山東華全動力卻憑借以人為本、科學經營，市場銷量不但未受季節因素的影響，反而呈現一種井噴式增長。
走進華全公司，映入眼簾的是一派熱火朝天的忙碌景象。昨天下午，就有一批次四臺躉船（需裝水泵機組）在華全公司完成安裝調試，并發往青島港，隨后裝船出口越南。而普通的發貨更是持續不斷，據發貨部工作人員介紹，現在華全公司每天的發貨量均在10臺以上，發往山西、云南、廣東、新疆等省區市。談到華全發電機組的，公司銷售部周經理說：“市場是不相信眼淚的，不會因你的退縮和逃避而憐憫你，放過你。華全人必須迎難而上，只要拼搏、努力、堅持，我們才會成功！”市場也似乎在眷顧著華全人，但每個華全人都清楚自己所付出的艱辛，比如“野狼戰役”。短短數年，華全動力已從一處小作坊發展成為聲名遠播的大企業。“華全”牌發電機組不僅暢銷全國，更以其的品質、優異的性能、持久的運行和廣泛的適用而受到海外用戶的認可，遠銷世界38個 （或地區），擁有了相對穩定的市場銷量。 盛況之下，卻也危機四伏。華全人對此有清醒的認識。規模要擴大、檔次要提升、事業要發展……更重要的是構建“百年企業、百年華全”的目標，這一切都在鞭策著華全人，決不能安心躺在功勞簿上。面對嚴酷的競爭，華全人早就開始“未雨綢繆”，精心規劃，他們有個 樸實的想法，就是希望“嚴冬中的日子好過一些”。當然，華全人是不缺乏信心的，詩人雪萊說“冬天來了，春天還會遠嗎”，華全人對此也是深以為然。
有了思想準備，有了信心，還必須有切實的行動。如何讓淡季不淡？這是企業經營是否科學的體現。為了讓淡季轉為旺季，華全動力可是群策群力，多措并舉，做出了一番努力的。比如說，細分市場，進行 營銷；又比如說，針對大客戶，進行重點攻關；針對老客戶，進行親情營銷；針對新開發市場，執行“人盯人、點對點”戰略……同時，突出企業優勢，進一步加大網絡推廣力度，在此基礎上采取了活動策劃、事件營銷、互動營銷、廣告營銷、郵件營銷、微信營銷等，以提升與老客戶的互動性、粘合度，努力使老客戶成為華全發電機組的銷售員、宣傳員，成為華全產品和品牌推廣的播種機。不但如此，華全動力也本著讓利于民、實惠共享的原則，不斷創新技術、降低成本、提升品質，并通過一系列讓利措施，讓新老客戶得到實惠。例如，針對國慶、中秋、“雙11”等節日，結合秋季的發電機組市場特點，他們積極開展預付定金享服務、預付金中大獎等活動，努力將訂單前置，提前生產。 由于措施得力，執行果斷，華全發電機組的市場銷量在入秋以來并沒有受太大影響，雖偶有起伏，但總體平穩。尤其是大中功率及康明斯、沃爾沃、玉柴等機組等依然保持供需兩旺。天百、京東、中鐵等知名企業紛紛下來訂單，眾多的政府及公共服務機構也成為華全發電機組新的用戶。他們也給予華全發電機組一個共同的評價——“質量過硬、服務過硬”。
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